陈兴：房地产分化市场下的O2O应对策略

面对当下的局势，以及我们房地产市场行业的特性，我用一个字来说就是“赢”字。这个赢字代表危机意识、口碑为重、一马当先。

今天是我今年第一场大型的演讲，在去年有很多朋友看到我的朋友圈，说正能量的陈兴去哪里了，其实我是在游学，到处看一看，然后脚踏实地地做出来。我们这个市场很大，客户需求很大，但是我们也是风云变化，看天吃饭。

今天我跟各位一起分享、学习和汇报一下我们对房地产分化市场下的O2O应对策略，其实主题就六个字“为家互联一切”。

为什么是为家互联一切？在去年好屋中国就提出了品牌升级的战略，我们不仅仅是一家房地产O2O全民众销平台，在下一个三年我们提出的战略是为家互联一切。昨天在我的同事群里面，我说去年我们公司提出为家互联一切，有些高管还不相信，有些同事还说为什么？今天“十三五”的策略出来，我说你们认不认，公司的战略还是高瞻远瞩，有远见的，所以昨天这段话我让我的助理发到高管群里面。政策很重要，看我党说什么，我们要做什么。我跟各位分享一下，数说“十三五”，互联中遇见未来。万物互联、人机互联、天地一体，是昨天中央新闻讲的，这是“十三五”纲要为我们描绘的5年后的互联空间，所以我们在当下在研究，未来的3到5年，我们应该做什么，我们应该提前准备些什么，应对好了，我们就有先机。在这个部分我们能看到，到2020年，固定宽带家庭普及率将达到70%，移动宽带用户的普及率将达到85%，所以我们能看到现在开发商的纸质的物料越来越少，因为几乎我们不太会看，但是我们移动互联的工具越来越多，包括十三五计划中，互联中遇见未来，最重要的目的是为了由互联大数据搭建起来的信息空间，5年后我们将遇到更美好的生活。

对于房地产行业来说，整个产业链都在做“家”的生意，曾经我们一直说建房子、做产品、做服务，我记得吴兵总的林湖的时候，从清远楼盘沿线过来，我看到到处都是人，我当时说，我看到这是两类人，一类是经纪人，一类是在等待客户的经纪人，到门口的时候还是经纪人，当然也有人山人海的客户。其实我很重要的是把经纪人理解为房地产互联行业里面的物流，就是搬运工。所以在这个过程中，面对当下的局势，以及我们房地产市场行业的特性，我用一个字来说就是“赢”字。这个赢字代表危机意识、口碑、一马当先。

对于房地产行业来说，整个产业链都在做“家”的生意，曾经我们一直说建房子、做产品、做服务，我记得吴兵总的林湖的时候，从清远沿线过来，我看到到处都是人，我当时说，我看到这是两类人，一类是经纪人，一类是在等待客户的经纪人，到门口的时候还是经纪人，当然也有人山人海的客户。其实我很重要的是把经纪人理解为房地产互联行业里面的物流，就是搬运工。所以在这个过程中，面对当下的局势，以及我们房地产市场行业的特性，我用一个字来说就是“赢”字。这个赢字代表危机意识、口碑为重、一马当先。

市场大好，也要保持创新和改变的意识。苏州楼盘现在在开发商不愁货卖的时候，也加大和电商合作，电商可以提供更多的溢价空间，把带装修包进去，连着车位一起解决掉，把他买房到最后要不要卖房的服务全部做完。去库存依然是今年非常重要的作用，包括万科在内的开发商平均去库存的时间都有23个月。我们从这个表可以看到，华东的昆山楼盘、苏州、南京楼盘的库存都不高，郑州楼盘、济南楼盘、深圳楼盘、上海楼盘、武汉楼盘、重庆楼盘、长沙楼盘、南通楼盘、北京楼盘，这些地方的库存也不是很高，图中红色的部分是库存很大的，大家尽量不要去的地方就是太原楼盘、呼和浩特楼盘和大连楼盘。所以在这个地方，我们的确要大数据，大数据最重要的是分析数据、研究数据之后我们转化、应用。所以对房地产行业来说，互联使是行业整体焦虑之时渴望的新出路，寄希望于互联为房地产雪中送炭。互联思维的核心其实就是连接，如何来实现连接？连接这个词对各位来讲其实很普通。2004年的时候我跟我的同事讲连接的时候，很多人不相信。人与人、房与人、物与物、物与人、人机，在工业4.0时代就是各种连接，连接能提高我们的效率，所以我们当时开始对12款产品进行打造，很多人说你们为什么要做这么好的产品？因为人性不一样，人的需求不同。

我们说家是最好的屋，从2015年我开始只管公司的品牌推广之后，我就提出了高度，好屋中国的品牌很简单，如何让在座的各位你的听觉听得到，如何让你的视觉看得到，如何让你的身体感受得到。下面通过一个视频来看我们好屋中国的做法。

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当时有很多的朋友，好屋到底是做什么的？你们在做什么？你们即将做什么？我们这家公司从2012年成立以来，我们就很清晰地明确了自己的愿景，我们的愿景是希望成为房地产创新营销的连跑者，我们的使命是希望居者有其屋，居着乐好屋，从有然后再给他更好的家。所以在这个模块中，我们从新房、二手房、金融、互联家装切入，买房子、卖房子，到最后交易之后，还有很多其它的事，包括家装、金融服务等等，后端的交易链的服务也是非常大的市场。

在这个过程中如何能够快人一步？对O2O的理解，线上线下、全民众销，线下的转化环节，目前有90多万经纪公司的经纪人是我们的合伙人，包括去年下半年我们还跟代理公司进行合作。好屋目前已经进入到二手房和金融平台。

感谢各位的聆听，希望大家多关注和支持，以及鞭策我们的成长，谢谢大家。